$4 млрд на дешевых магазинах: как норвежец заработал на сети дискаунтеров

В среду, 10 февраля, шведская корпорация Axfood — один из крупнейших в регионе ретейлеров с ежегодным оборотом свыше €4 млрд — объявила об уходе из совета директоров компании ее основателя — бизнесмена Одда Рейтана, владеющего вторым по величине пакетом акций Axfood в размере 15,6%. Новость обрушила акции Axfood на 5%. За несколько дней до того котировки концерна были вблизи исторических максимумов, а доля Рейтана в Axfood оценивалась в 5,5 млрд норвежских крон ($640 млн): это более чем в три раза больше первоначальных вложений бизнесмена в Axfood. Все состояние Рейтана журнал Forbes на момент публикации в 2015 году последнего мирового рейтинга миллиардеров оценивал в $5,2 млрд. С учетом падения кроны из-за обвала цен на нефть, к февралю 2016 года состояние бизнесмена по «счетчику реального времени» упало до $4 млрд. Звание самого состоятельного норвежца он уступил своему главному конкуренту, владельцу сети супермаркетов RIMI Стейну Эрику Хагену. Главный источник доходов бизнесмена — холдинг Reitan Group, где Одд Рейтан является генеральным директором и владельцем. Формально акции компании разделены по 33,3% между Оддом и двумя его сыновьями. Основной бизнес Reitan Group сосредоточен в розничной торговле и недвижимости. В 2014 году общая выручка компании составила 81,6 млрд крон (или $9,5 млрд, рост в кронах на 6%), чистая прибыль — 1,8 млрд крон ($210 млн, падение в кронах на 8%). Сейчас Рейтану принадлежит 3,9 тыс. торговых точек, в которых работают почти 37 тыс. человек, но начинал деловую карьеру он с одного сотрудника в единственном магазине. Дитя фьордов В 1948 году, еще до рождения Одда, его отец Оле Рейтан вместе со своей женой открыл на окраине норвежского Тронхейма небольшую лавку с колониальными товарами. По происхождению Оле был крестьянином, старшим сыном местного фермера. Но к 23 годам он передумал заниматься отцовскими угодьями и решил стать торговцем-мещанином. С окончанием Второй мировой войны и периода немецкой оккупации новое норвежское правительство стало постепенно отменять систему распределения товаров и государственное регулирование цен, что благоприятно сказалось на развитии торговли. За 15 лет Оле накопил на открытие нового бизнеса, и в 1964 году запустил собственный магазин самообслуживания в другом пригороде Тронхейма. К тому времени подрос его старший сын Одд, также работавший в отцовской лавке. У молодого Одда Рейтана возникла другая идея: открыть лавку в людном месте, но с низкими ценами, которых можно было добиться за счет сокращения издержек (например, максимально эффективно используя торговые площади). На сэкономленные за время подработки деньги и с финансовой и логистической помощью отца 20-летний Одд открывает в мае 1972 года свой первый собственный магазин AS Sjokkpris (в дословном переводе — АО «Шоковые цены»). Лавка Одда располагалась в самом центре Тронхейма, посреди небольшого квартала, вокруг которого проложено трамвайное кольцо и конечная станция на главной (а теперь и единственной) трамвайной ветке. Селяне и жители пригородов, приезжая в центр, первым делом видели через дорогу магазин Sjokkpris. Благодаря этому уже в первые недели перед магазином площадью 100 кв. м начали выстраиваться очереди. Как соинвестор, Оле Рейтан с удовлетворением следил за успехами сына и вскоре принял его предложение объединить все семейные магазины в одну сеть. Для этого в 1975 году был создан первый в истории семьи Рейтан холдинг Reitankjeden (именно он был позднее переименован в Reitan Group). Акции холдинга были поделены пополам между отцом и сыном. Когда в 1988 году Рейтан-старший умер, Одд на несколько лет стал единоличным владельцем бизнеса, но в конце 1990-х годов вновь разделил его поровну между собой и двумя своими сыновьями. Одд Рейтан в цифрах $4 млрд — состояние бизнесмена 36,6 тыс. человек работают в структурах Reitan Group 23,7% — доля REMA 1000 на норвежском розничном рынке ​$9,5 млрд — выручка Reitan Group в 2014 году 9-е место занимает Reitan Group среди крупнейших компаний Норвегии по выручке 634 АЗС в Норвегии и Дании управляются структурами Рейтана Источники: DN500, Forbes, Nielsen, данные компаний Без излишеств К моменту объединения семейных активов в один холдинг бизнес Рейтанов состоял уже из пяти магазинов: отец с сыном купили еще несколько торговых точек в родном городе. С 1977 года компания начала работать по схеме франчайзинга, выдавая лицензии молодым предпринимателям для открытия небольших лавок под своей вывеской. Отсюда у бизнесменов возникла идея создания единого узнаваемого бренда. Первоначально было принято название REMA 500, отражающее количество товарных позиций в магазине. Вскоре оно было изменено на REMA 600, а с весны 1980 года сеть называется REMA 1000. Формат магазинов-дискаунтеров был успешно опробовал Оддом еще в своей первой лавке, но сеть REMA 1000 частично основывалась и на идеях, «подсмотренных» им во время поездки в ФРГ в 1977 году. Тогда молодой бизнесмен ознакомился с принципом работы продовольственных магазинов сети Aldi, которая считается классическим примером классического дискаунтера. У Aldi Рейтан позаимствовал идеи экономии пространства за счет выкладки запасов прямо в торговом зале, а также ограничение числа брендов, которыми представлен определенный товар. Недорогие магазины для дорогой страны Своим финансовым успехом Одд Рейтан прежде всего обязан продуктовой сети недорогих магазинов-дискаунтеров REMA 100​0. Ровно 800 магазинов этой сети составляют 20% от общего числа торговых точек в управлении бизнесмена, но при этом дают 71% выручки во всем его бизнесе — 58 млрд крон, или $6,7 млрд, ежегодно. Подданные норвежского короля считаются едва ли не самой благополучной нацией: по данным МВФ, страна занимает четвертое место в мире по уровню ВВП на душу населения и первое место по уровню развития человеческого потенциала (HDI) и по имущественному равенству (коэффициент Джини). Несмотря на это, аналитики отмечают, что жители Норвегии в последние годы все больше отдают предпочтение недорогим магазинам-дискаунтерам, сокращая расходы на ежедневные нужды. Так, прошлогоднее исследование социологов Nielsen показало, что доля дискаунтеров в 2014 году составила почти 62% от всей выручки ретейлеров Норвегии. Еще в 2007 году показатель был ниже 48%, после чего с каждым годом стал расти. REMA 1000 стабильно сохраняет за собой второе место с 23,7% (против 23,1% в 2013 году). Основной конкурент компании Рейтана — концерн NorgesGruppen, занимающийся всем спектром розничного бизнеса: от пивных супермаркетов и дискаунтеров до оптовой торговли. Рыночная доля NorgesGruppen по Норвегии составляет 39,9%. Скандинавская адаптация немецкого дискаунтера уже за первые годы работы показала свою эффективность, и в 1985 году Одд поставил задачу за пять лет открыть хотя бы один магазин REMA 1000 в каждом населенном пункте Норвегии с более чем 10 тыс. жителей. В указанный срок план был выполнен, и Одд приступил к экспансии в соседние страны. Первой в поле зрения предпринимателя попала Дания (под управлением которой столетиями находилась Норвегия). В 1994 году Рейтан договорился с датской сетью супермаркетов Løvbjerg о покупке у нее местной сети дискаунтеров Prisa. Менее чем за два года все торговые точки Prisa и часть магазинов Løvbjerg — всего 43 магазина — перешли под бренд REMA 1000. На начало 2016 года норвежский концерн управлял в Дании уже 272 магазинами под этим брендом, обеспечивая занятостью свыше 7 тыс. человек. В течение 1990-х годов бизнес корпорации Reitan Group распространился на территорию соседних Швеции и Финляндии. Падение железного занавеса позволило Рейтану выйти на рынки Польши, Словакии и прибалтийских бывших советских республик, охватив за несколько лет весь балтийский регион. После этого Рейтану пришлось реструктурировать разросшийся холдинг. Бренд REMA 1000 сохранился лишь в Норвегии и Дании. Магазины «шаговой доступности» во всех регионах присутствия Reitan Group были выделены в отдельный бизнес. В эту категорию вошли, например, популярные в Латвии магазины Narvesen и скандинавская сеть американской корпорации 7-Eleven, которую Рейтан развивает по франшизе. Не только магазины Два других направления бизнеса Рейтана — операции с недвижимостью и заправочные станции. Инвестициями в недвижимость Одд Рейтан занялся еще при жизни отца в конце 1970-х годов. Сейчас в его владении находится семь компаний различного профиля: от небольшой фирмы, оперирующей торговыми площадями в Тронхейме, до международного концерна с 29 млн кв. м доступных площадей. Самый молодой бизнес норвежского миллиардера — автозаправки: предприниматель открыл небольшую сеть АЗС Rema-Bensin в 1997 году. Шесть лет спустя их выкупила компания Hydro Texaco — совместное предприятие норвежского энергетического гиганта Norsk Hydro и американской Texaco. Но осенью 2006 года Рейтан вновь вышел на топливный рынок, полностью выкупив сеть Hydro Texaco (которую позднее переименовал в YX Energi). Год спустя Reitan Group подписала партнерское соглашение с нидерландской корпорацией Shell: около половины АЗС YX Energi в Норвегии и Дании будут переименованы в Shell, взамен Рейтан откроет на них придорожные магазины по своей франшизе 7-Eleven. По договору подобная трансформация коснулась 269 заправочных станций. С 2009 года весь бизнес группы по обслуживанию автомобилей был объединен под управлением компании Uno-X. Выручка холдинга по этому сегменту составила в 2014 году 11,5 млрд норвежских крон, или около $1,3 млрд по текущему курсу (14% от всего оборота холдинга). Мечты о президентстве Захватив скандинавские рынки, Рейтан начал пробовать себя в публицистике. В 2012 году миллиардер опубликовал книгу «Если бы я был президентом», вызвавшую в Норвегии политический скандал. Книга представляет собой автобиографию, воспоминания о молодости и начале деловой карьеры, а также размышления Рейтана о государственном устройстве Норвегии. «За исключением милого предложения переместить столицу страны в Тронхейм, эта книга доверху наполнена всяким антидемократическим бредом», — отзывалась о ней ультралевая газета Klassekampen, возмущаясь предложением богатейшего норвежца позволить ему возглавить государство. По мнению Рейтана, глава исполнительной власти должен избираться не парламентом, а назначаться исключительно королем. Лучшей кандидатурой он назвал самого себя: эффективность метода управления продовольственными магазинами Reitan Group бизнесмен предложил проецировать на все государство. Например, распределив часть государственных обязанностей третьей стороне по методу франшизы. Кроме того, Рейтан предложил оставить в стране всего три парламентские партии: консервативную, либеральную и социалистическую. «На самом деле я не знаю, что бы я делал, став президентом, — признавался позднее сам Рейтан. — В книге я просто играл различными предположениями, возможностями и идеями, вдобавок к описанию своей юности и философии нашей семьи». Главная же составляющая этой философии — максимально короткая и эффективная цепочка принятия решений. Топ