Косметика из КНДР, дешевые аптеки и автосервис

Евгений Нифантьев — самовыдвиженец, член генерального совета общественной организации «Деловая Россия» и по совместительству крупный предприниматель из фармацевтической индустрии. За двадцать лет ему удалось построить одну из самых крупных аптечных сетей в стране с выручкой около 35 млрд рублей в год.

Нифантьев окончил фармацевтический факультет Московской медицинской академии имени И.М. Сеченова. Еще во время учебы устроился медицинским представителем в один из фармпроизводителей, после выпуска из мединститута решил открыть свое дело. В 2000 году в Красногорске у него появился первый небольшой аптечный киоск, в котором предприниматель сам стоял за прилавком.

Одна точка не оправдывала вложенных в бизнес сил, и Нифантьев решил растить сеть. Через пять лет он владел уже девятью аптеками под брендом «Неофарм» — в расширение реинвестировал почти всю прибыль. В этот момент предпринимателю предложили должность в управлении Росздравнадзора — он согласился. «Это был бесценный опыт, — вспоминает он. — Мне как бизнесмену было полезно узнать, что такое государственная служба изнутри».

В статусе чиновника Нифантьев пробыл два года, а потом вернулся к развитию бизнеса. По его словам, сеть росла органично вплоть до 2013 года, пока «голубой океан» не превратился в «красный». «Не могу сказать, что мне на пятки наступал кто-то конкретный, просто среда стала очень конкурентной», — вспоминает предприниматель.

«Люди съели слишком много вранья, им кажется невероятной сама возможность того, что от наших решений что-то может зависеть»

Чтобы остаться на плаву, он запустил еще один бренд с новой концепцией — «душевные аптеки» с низкими ценами. Аптеки «Столички» с самого начала ориентировались на пенсионеров, малообеспеченных граждан и всех тех, кто «не хочет переплачивать за лекарства« — предоставляя скидки и привязывая клиентов с помощью программ лояльности. Наценку на лекарства Нифантьев намеренно сделал беспрецедентно низкой — в некоторых регионах она могла составлять всего 5% (в среднем — 10-11%). Для этого он резко увеличил объем закупок, сократив, таким образом, свои издержки, и сделал ставку на поток постоянных покупателей.

Кроме дешевизны, «Столички» привлекали необычной для индустрии инфраструктурой. В некоторых точках оборудованы «детские уголки» и стеллажи с книгами, чтобы людям не было скучно в очереди. «Столички» даже издают собственный одноименный журнал, который можно купить в аптеках сети за 29 или 15 рублей в зависимости от наличия скидочной карты. «Сначала надо мной посмеивались, но журнал действительно продается», — настаивает Нифантьев.

«Неофарм» и «Столички» не конкурируют друг с другом, потому что принципиально отличаются концепцией. Первая сеть состоит из крупных аптек, ориентированных на продукцию раздела «красота и здоровье». Ее точки расположены в местах импульсного спроса — торговых центрах, у выходов из метро и основных магистралей. Социальные «Столички» заполнили первые этажи многоэтажек в спальных районах.

Сегодня аптечная империя Нифантьева насчитывает 700 точек. За 2018 год совокупная выручка обоих брендов составила 34,5 млрд рублей, 85% из которых приносят «Столички».

В политику Нифантьев, по его словам, пришел из светлых побуждений — решил, что может помогать городу, не только отчисляя налоги от бизнеса. «Меня многие спрашивают: «Зачем ты идешь в Мосгордуму? У тебя ведь все есть». Мне это интересно, потому что моя семья живет в Москве. И я хочу влиять на то, куда тратятся налоги, которые платит моя компания, — поясняет предприниматель. — Но объяснить, что в парламент можно баллотироваться с честными намерениями, трудно. Люди съели слишком много вранья, им кажется невероятной сама возможность того, что от наших решений что-то может зависеть. Представляя интересы жителей округа в Мосгордуме, я хочу показать и людям, и самому себе, что бывает иначе».

«Новая газета»  Нифантьева к числу кандидатов, имеющих на выборах косвенную поддержку «Единой России». Однако партия эту информацию за все время кампании никак не комментировала, Нифантьев в разговоре с Forbes связь с «Единой Россией» опроверг.

Либеральный автосервис: Антон Егоров, ЛДПР

34-летний Антон Егоров — настоящий бунтарь: в интервью он то и дело ругает власть и рассказывает, как государство «душит бизнес». Это не просто поза: Егоров сам развивает две небольшие компании, а несколько лет назад из-за изменений в законодательстве был вынужден закрыть свое любимое детище — автошколу.

Егоров отучился на юриста в Московской финансово-промышленной академии и работать пошел по профессии — помощником юриста в газету «Известия». Но быстро понял, что хочет развивать что-то свое. Чтобы подтянуть матчасть, поступил еще и на отделение менеджмента в РУДН.

В 2008 году Егоров решился запустить первый бизнес — автошколу. «У отца было несколько знакомых автоинструкторов, которые говорили, что это очень интересный и прибыльный бизнес», — объясняет свой выбор предприниматель. Он взял кредит, закупил 13 подержанных автомобилей, нанял инструкторов — и дело пошло. По словам Егорова, за несколько лет школа «Адреналин Драйв» выросла до восьми площадок, каждая из которых приносила ему по 350 000 рублей выручки ежемесячно.

Через несколько лет белая полоса закончилась: конкуренция выросла, а поправки законодателей закрыли путь к дальнейшему развитию. «В конце 2013 года правительство постановило, что для существования автошколы должен работать полноценный автодром, который содержать очень дорого — только на строительство одного такого ушло бы несколько миллионов рублей», — рассказывает предприниматель.

«Государство душит малый бизнес, но мы еще живем»

В 2014 году автошколу пришлось закрыть, но этот опыт натолкнул его на новую идею для бизнеса. «Еще во время работы школы машины у нас постоянно ломались, приходилось возить в автосервис. Я понял, что эта услуга востребована и решил открыть свой сервис», — объясняет Егоров.

В отличие от школы, автосервис не приносит большой прибыли, поэтому предпринимателю пришлось вспомнить об основной профессии. Параллельно с ремонтом машин он развивает собственную юридическую компанию. Оба бизнеса приносят не больше 1 млн рублей прибыли в год. «Государство душит малый бизнес, но мы еще живем», — невесело констатирует предприниматель.

Именно из-за неправильного, на его взгляд, отношения государства к малому бизнесу Егоров и решил заняться политикой. Еще в 2011 году он вступил в партию ЛДПР, которую «любил с детства». В 2012 году баллотировался в депутаты муниципального собрания, в 2017-м — в Совет депутатов муниципального округа Печатники, но выборы оба раза проиграл. В этот раз он надеется на победу благодаря поддержке предпринимательского сообщества: «Малый бизнес — движущая сила экономики, и кто-то должен представлять его интересы».

Наталья Пешкова, Валерия Житкова 

Источник: